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環境を知る

人材育成

高い専門性を持ち、自ら考え成長し続ける。そんな人材を育成します。人材開発部 トレーナー 武野 勇輝

一人ひとりの社員を大切に、「プロフェッショナル」と「リーダー」を育成する

一人ひとりの社員を大切に、「プロフェッショナル」と「リーダー」を育成する

私たち岡三証券は、常に、「プロフェッショナルな人材」「リーダーとなる人材」を育てることを目指しています。 「プロフェッショナルな人材」とは、複数の高度な専門知識をもち、お客さまのニーズに沿った細やかなご提案ができる人材のこと。お客さまのニーズは、年々高度に、複雑になってきています。こうしたご要望にお応えするには、市場の動向をしっかりと読み取る力や、一つひとつの商品に対する深い理解、ライフプランを設計するためのノウハウなど、さまざまな知識をもっていることが欠かせません。ひとつではなく複数の、しかも高度な専門性を養うことによって、証券ビジネスを行うための総合力ともいうべき「証券の技」が磨かれていくのです。また、当社の経営理念を深く理解していること、社会的使命を自覚し、高い職業倫理感を身に付けていることも、「プロフェッショナルな人材」の条件であると考えています。 一方の「リーダーとなる人材」とは、多くの人々をまとめあげる力をもった人材のこと。さまざまな価値観を理解し、受け入れ、その上で自らの意見をしっかりと伝えられる人材を育てるよう意識しています。
私たちは何よりも、人を大切にしています。経営哲学である「お客さま大事」を実現し続けるために、 働く社員を大切にしています。社員を大切に育てることこそが「お客さま大事」につながるという信念のもと、日々誠実に、丁寧に、一人ひとりの社員を大切に育てています。

トライ&エラーを繰り返しながら行われる、実践的なロールプレイング

トライ&エラーを繰り返しながら行われる、実践的なロールプレイング

人を育てる上で心掛けているのが「自分の頭でしっかりと考えさせること」。私たちが扱うマーケットや商品、お客さまのニーズは日々刻々と変化しています。画一的な対応ではなく、一案件ずつ深く考え丁寧に対応することが重要です。失敗してしまったら、なぜ失敗したのか、次にどうすればいいかを、徹底的に考える。悔しさや痛みを味わいながらトライ&エラーを繰り返すことで、しっかり「証券の技」が身に付くものと考えています。 こうした考えのもと、特に力を入れているのが「ロールプレイング」による研修です。実際の営業活動を疑似体験してもらうもので、お客さまと営業社員の役を演じながらセールストークを実践してもらいます。研修は、まずセールストークを作成するところからスタートします。商品の資料を読み込み、深く情報を調べ上げ……。試行錯誤の末にでき上がったセールストークを、今度は持ち寄って、グループで練り上げていくのです。毎年、「話の流れを入れ替えてみたらどうだろう」「もっとよい表現があるのではないか」などのさまざまな意見が飛び交い、活発なディスカッションが行われています。こうして完成したセールストークを使って、ロールプレイングを実践するのです。 ところが、あれほど練り上げたセールストークを使っても、最初はうまくいきません。内容を頭に入れることと、自分の言葉としてアウトプットをすることは、異なる次元の作業です。こうしたことを身をもって体感してもらい、営業の難しさと面白さを知ってもらうようにしています。 最大の特徴は、ロールプレイング研修で学んだことを現場に持ち帰って実践してもらい、その後また集まって話し合うこと。これを2回、3回と繰り返すことで、より具体的かつ実践的な課題や悩みが飛び出すようになり、質の高いディスカッションへと研ぎ澄まされていくのです。同期同士の結束力やライバル意識も高まり、個人としてだけでなく、集団としての成長も実感できます。

中長期的なサポート体制が、持続的な成長を可能にする

こうした研修は新人研修として、1年間、時間をかけて行われます。ロールプレイングの他にも「社会人としてのマナー」「金融商品や証券メカニズムの基礎知識」「対面販売のノウハウ」などのカリキュラムが揃い、手厚いプログラムで、金融・証券パーソンとしての基礎を養うことが可能です。 その他、最高の資産運用サービスを提供することを目指す「能力開発研修」も用意されています。ファイナンシャルプランナーやプライベートバンカーなどの資格取得プログラム、スペシャリストのための高度な情報分析研修、戦略人材層向けのマネジメント研修など、幅広いカリキュラムが揃っているところが特徴。これらの選択型研修プログラムが金融のプロとしての持続的な成長をサポートします。 証券ビジネスというのは、心底楽しく、やりがいのある仕事です。普段なかなかお会いできないような富裕層の方と、経済や運用に関しては対等にお話することができます。また含蓄のあるお話を拝聴することも多く、そのような経験は私たちを人間的に成長させてくれます。まさに「自分を高めたい」「挑戦したい」、そんな人にぴったりの業界だといってよいでしょう。また岡三証券は、社員一人ひとりの成長をあたたかく見守る会社です。長所を伸ばし短所を補う手厚い研修プログラムで、あなたの活躍を長くサポートし続けます。私たちと一緒に、ぜひ飽くなき向上心と好奇心を開花させましょう!

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